Bienvenue dans le monde des possibilités sans frontières et des opportunités qu’offre la mondialisation. Comme vous le savez, l’Achat représente en moyenne 54% des coûts dans les entreprises. Réduire et optimiser ces coûts est un des moyens d’augmenter sa marge et sa compétitivité.
Au cours des 15 dernières années, mes clients internationaux ont importé plus de 7000 conteneurs de toutes les régions de Chine en mettant à profit mes conseils et mon expertise. Et avec une valeur au détail combinée de 123 560 000 euros qui comprend presque chaque type de produit imaginable, mes clients ont économisé près de 29 654 400 millions d’euros à ce jour.
Mes 15 ans d’expérience dans l’Achat et la Sous-traitance en Chine m’ont permis d’identifier les 4 besoins les plus fréquents de mes clients et les questions qu’il est nécessaire d’aborder pour sécuriser un processus complexe à mettre en place.
Chacune de ces problématiques est accompagnée d’un exemple concret du cas d’une entreprise que j’ai aidé à tirer profit de ces opportunités tout en minimisant leur risque:
- Cas n°1: Ai-je intérêt à acheter partiellement ou intégralement mes produits/composants en Chine ?
- Cas n°2: Je pense à produire ou acheter en Chine, mais je ne sais pas comment évaluer les ressources financières et humaines impliquées
- Cas n°3: Mon expérience précédente en Chine n’a pas été très satisfaisante. Sur quel réseau et outils puis-je m’appuyer pour obtenir de meilleurs résultats ?
- Cas n°4: Vous avez un produit ou une gamme de produits que vous voulez faire fabriquer en Chine
Cas n°1 : Ai-je intérêt à acheter partiellement ou intégralement mes produits/composants en Chine ?
- Intérêt économique ? Il semble évident mais il est essentiel de faire des études approfondies de coûts complets.
- Avez-vous identifié et quantifié l’ensemble des coûts ? Liés aux étapes qui précédent la production, à la mise en place de la production, au contrôle qualité, aux coûts induits par le manque d’expérience et de connaissance du marché…
- Est-ce que pour mes produits & ses composants, mes matières premières, la Chine est réellement compétitive ? Avec plus de 30 millions d’entreprise, la Chine n’est malheureusement pas compétitive dans tous les secteurs et pour tout type de composant. Une réelle expertise est nécessaire pour déceler les opportunités.
- Mon cahier des charges est-il adapté aux exigences de la Chine? Dans un premier temps vous devez disposer d’un cahier des charges détaillé et spécifique pour votre produit. Celui-ci doit être traduit et adapté aux exigences précises et au fonctionnement des fournisseurs/usines chinoises. En effet, il arrive souvent que le staff et les ouvriers en Chine ne parlent et lisent que le Chinois. En plus de cela leur culture et leur manière de procéder leur apporte une autre vision des exigences, de la qualité, des délais…
- Quel type d’usines / fournisseurs serait capable de produire mes pièces/composants ? Il est très facile d’identifier un fournisseur (ou usine) en Chine mais c’est une autre affaire de trouver celui ou celle qui fabriquera votre produit d’une manière conforme et pérenne. Il est fréquent de constater que le premier conteneur livré soit conforme à vos exigences et les suivants, ne le soient plus. Comment y remédier ?
- Comment le faire en toute sécurité ? En fonction de votre choix stratégique, des fonds que vous êtes prêt à investir, des ressources disponibles, du temps de mise en place que vous êtes prêt à y consacrer…Le choix du partenaire doit être fait.
Lisez le cas client : Disney
Cas n°2 : Je pense à produire ou acheter en Chine, mais je ne sais pas comment évaluer les ressources financières et humaines impliquées
A qui faire appel pour être bien accompagné sur, entre autre, les points suivants :
- Stratégie : Qui me permettra de mettre en place la stratégie pour atteindre l’objectif que je me suis fixé ?
- Achat : Comment s’inspirer des différentes options des politiques d’achat pour obtenir les meilleurs gains ? Qui est l’intermédiaire le plus adapté ?
- Qualité : Comment déterminer la qualité nécessaire et avec qui mettre en place les moyens pour l’obtenir en Chine ?
- Transport logistique : Quels sont les meilleurs outils pour bénéficier des coûts les plus faibles et des solutions les plus modernes pour que ces services annexes mais indispensables ne deviennent pas une contrainte ?
Autrement dit : Quel type de conseil dois-je rechercher et à quel prix ?
Lisez le témoignage d’un client : Rudy Aertgeerts, Directeur Général CRH, Structural Concrete SA.
Cas n°3 : Mon expérience précédente en Chine n’a pas été très satisfaisante. Sur quel réseau et outils puis-je m’appuyer pour obtenir de meilleurs résultats ?
Quelques pistes d’amélioration de la gestion fournisseurs ? Quelles sont les pistes d’amélioration de la gestion du poste achat & qualité et des services connexes ?
- Négociation prix : Connaître les meilleurs leviers de négociation, maîtriser la culture (Guanxi, Mianxi), adapter sa politique de négociation à la complexité du produit
- Qualité : Savoir transposer nos critères de qualité
- Délai : Savoir faire respecter les engagements du fournisseur
- Contrats : leur sens et leur efficacité ?
Cas n°4 : Vous avez un produit ou une gamme de produits que vous voulez faire fabriquer en Chine
En fonction de votre projet, de nombreuses solutions s’offrent à vous pour comprendre vos besoins avant d’investir le premier RMB en Chine.
Quelle que soit votre situation, n’hésitez pas à me contacter pour parler de votre problématique.
- Vous documenter en lisant un ouvrage détaillant mes secrets pour réussir en Chine
- Faire appel à un expert dans le domaine en me contactant
